Insights recomienda: Value Proposition Design
Cada lunes, Insights recomendará un libro relacionado con la industria. Marketing, innovación, publicidad, creatividad, comunicación, biografías de grandes expertos… Esos son algunos de los temas que protagonizan las páginas de los textos que te animaremos a leer.
¿Por qué los recomendamos? Por sus poderosos mensajes, sus filosofías que nos invitan a reflexionar, sus letras capaces de darnos una nueva visión del mundo y, sobre todo, porque nos inspiran y nos invitan a soñar.
Hoy, te proponemos la lectura de Value Proposition Design, de editorial Wiley; escrito por Alex Osterwalder, Yves Pigneur, Greg Bernarda, y Alan Smith.
Este libro te ayuda a hacer frente a un desafío fundamental de todos los negocios: la creación de productos y servicios convincentes que los clientes quieran comprar. Es un libro práctico que te enseñará el proceso y las herramientas necesarias para lograr con éxito esa misión. ¿Lo mejor? La ayuda visual que utiliza, con ilustraciones llamativas y amigables que ayudan a digerir el contenido de manera fácil y rápida. Es el mismo formato manejado en el libro previo a este, llamado Business Model Generation.
Esta secuela se centra en la parte más importante de cualquier producto: la elaboración de una propuesta de valor. Es decir, el por qué un cliente debe usar su producto o servicio.
¿Para quién es este libro? La editorial dice que está dirigido a quienes alguna vez se han sentido frustrados por las reuniones de negocio que se basan en interminables conversaciones, por corazonadas e intuiciones, lanzamientos de productos muy caros o simplemente por el fracaso de una buena idea.
El libro te ayudará a entender los patrones de una buena propuesta de valor, acercarte a los clientes, y evitar perder tiempo con ideas que no funcionan. Aprenderás el sencillo proceso de diseñar y probar propuestas de valor, logrando que los productos y servicios creados hagan un match perfecto con las necesidades y deseos de los consumidores.
