Paradais DDB: ¡imparables!

Este año ha empezado de una manera muy positiva para Paradais DDB. En enero se unieron a esta red y en apenas 4 meses, han incorporado 5 clientes a la agencia: Manicho, varias marcas de Beiersdorf, Los Andes, Jugos Sunny y, a nivel regional, un nuevo proyecto de Ab-Inbev (Copec).

Esta última fue una licitación regional, liderada por la oficina de DDB Colombia, con soporte en Perú, Ecuador y la oficina de Miami.

“El trabajo estratégico y de minería de datos fue impecable; los equipos creativos estuvieron en los tres países para buscar insights y problemas universales para encajar en una estrategia regional”, menciona Ricardo Medina, cofundador de la agencia.

Dos personas del equipo de Paradais DDB estuvieron los 10 últimos días instalados en Bogotá y Agustín Febres-Cordero (Director General Creativo) y Ricardo viajaron varias veces para darle seguimiento a la presentación.

“Aprendimos mucho de Borja de la Plaza, Jorge Becerra y Leo Macías en Colombia, los procesos que manejan y la forma en que inspiran a su equipo. El trabajo de Lucas Bargen, Benjamin Edwards y Gonzalo Calmet en Perú también aportó muchísimo al producto final”, destaca Ricardo.

Ya que Paradais DDB ha dominado varias licitaciones en lo que va del 2018, conversamos con ellos en exclusiva, para que nos compartan sus experiencias.

Como agencia, ¿qué expectativas tienen de parte del cliente durante una licitación?

Ricardo: Somos una agencia a la que no le gustan las licitaciones. Creemos que un anunciante debería pedir credenciales a varias agencias con las que se identifique o a las que admire, y sentarse a conversar profundamente sobre sus problemas del mercado, de comunicación y finalmente elegir con quien sienta una mejor química.

Agustín: Muchas veces se hace un excelente trabajo para licitación, pero en el día a día la realidad es otra. Las licitaciones son parte del trabajo y no pueden ser manejadas diferente.

Ricardo: Pero en todo caso, cuando participamos tratamos de exigir entregables claros, matriz de evaluación, presupuesto real o simulado y tiempos justos para las presentaciones.

¿Cómo es el brief ideal?

Ricardo: El que se acompaña con mucha investigación y data real del mercado, perfiles del consumidor, requerimientos claros, entre otras cosas. Sin embargo, creemos que un buen brief se construye en dos vías.

Existe el debate eterno sobre si los clientes deberían pagar por las licitaciones y qué sucede con las ideas presentadas por las agencias que no quedan seleccionadas. ¿Qué piensan ustedes al respecto?

Ricardo: El principio de que tenga un costo es limitar al cliente el número de invitados. Sin embargo, yo no pienso que el cliente debería pagar por una licitación. Lo que sí creo es que debería llamar máximo a tres agencias por su afinidad, trayectoria o trabajos que le parezcan memorables.

Agustín: Como agencia, para nosotros lo primero es tener una claridad de qué vamos a ganar, porque muchas veces se licita a ciegas y no se establecen montos ni responsabilidades.

¿Qué tipo de propuestas disfrutan más presentar para licitación? ¿Más estratégicas o más creativas?

Ricardo: Siempre priorizamos una base estratégica fuerte para a partir de eso acompañarlo con buena creatividad. No concebimos piezas creativas que no respondan a una profunda bÚsqueda de estrategia.

¿Qué recomendaciones tienen para un proceso de licitación?

Ricardo: En Paradais DDB jamás nos presentamos con 2, 3, 4 ideas como hemos visto que hacen muchas agencias en este mercado. Nosotros vamos con una bien sustentada, desarrollada y en la que creemos.

Agustín: Si es una marca que ya manejamos, ese equipo se encarga de su licitación. Y en caso de que sean nuevas se hace una evaluación del tráfico y las responsabilidades, porque nuestra prioridad son las cuentas que ya tenemos. No podemos descuidar el trabajo con nuestros clientes, porque a ellos nos debemos.

Sin duda en esta agencia saben lo que hacen. Consistentemente han creado campañas estratégicas y creativas que los han llevado hacia el éxito. Y haber ganado estas licitaciones, demuestra que siguen por buen camino.