Del Valle & Nada y sus nuevas bebidas mineralizadas

Cada vez, son más las opciones dentro del mercado ecuatoriano. Una de ellas es Del Valle & Nada, las nuevas bebidas mineralizadas con un toque de Jugos Del Valle. Limón & Nada, Naranja & Nada y Manza & Nada son las variantes que desarrollaron.

En exclusiva, conversamos con Carlos Mora, Gerente General de la marca, para que nos cuente cómo surge esta nueva categoría y las expectativas del producto.

1. ¿Cómo surge la idea de desarrollar una nueva propuesta en el mercado de bebidas de la mano de Jugos del Valle?

Del Valle es una marca que nos permite jugar muchísimo con los nombres: hablamos de Limón & Nada, Naranja & Nada. Lo que hemos hecho últimamente es re-enfocar estos sabores y entender cómo pueden tener una carga mucho mayor dentro del mercado ecuatoriano.

Entonces, ahí nace la idea de realizar un análisis profundo del consumidor y sus tendencias. De esta forma, descubrir cómo lo vemos plasmado a través de nuestros productos de The Coca-Cola Company.

2. En el mercado ecuatoriano actualmente hay algunas bebidas mineralizadas y saborizadas. ¿Cuál es el diferenciador de Del Valle & Nada?

No puedo hablar de nuestra competencia, pero sí de nuestro producto.

En segundo lugar, la calidad que tienen todos los productos, forman parte de The Coca-Cola Company y eso asegura que además de ser un producto bastante bueno, tiene el toque de un producto y una marca de calidad como es Del Valle. Así, logramos abarcar un segmento de refrescancia, con un toque más natural del resto de productos que encontramos en el mercado.

3. ¿Qué objetivos estratégicos tienen para este nuevo proyecto y en qué plazos planean cumplirlos?

Nuestro objetivo principal es ofertar una propuesta completa de bebidas bajo el cambio de concepto de la marca que es: bebidas para la vida.

Queremos que nuestros clientes tengan más opciones y puedan cubrir sus necesidades, sea en la mañana o en la tarde. Esto es parte del compromiso que tenemos como empresa.

También queremos brindar una gran variedad de sabores frutales de limón, naranja y manzana que son las que tenemos actualmente en el mercado. La cercanía y aceptación de parte del consumidor ha sido bastante buena.

4. A nivel gráfico, la campaña se caracteriza por ser sobria y minimalista. ¿Cuál fue la idea detrás de este estilo y con qué agencia lo trabajaron?

Nuestra campaña es minimalista y tratamos de apuntar mucho a la simplicidad. Simplicidad para comunicar lo que estamos ofreciendo: agua mineralizada con un toque de jugo, que es nuestro diferenciador.

Queremos ser súper simples y directos con el target al que le estamos hablando, dirigiendo nuestro mensaje.

Estos caracteres de las frutas nos permiten identificarnos con nuestro consumidor. Por ser bastante cómicos, humanos y amigables, nos han permitido llegar a los sentimientos y emociones. Es por esto que hemos decidido usarlos a lo largo de toda la comunicación.

Trabajamos la campaña con la agencia creativa RedNet. Además, tenemos varias agencias y demás partners que nos han ayudado en el planeamiento de la marca.

5. Según Fernando Machado, reconocido en Cannes Lions como Marketer of the Year 2017, «el verdadero fin es hacer crecer el negocio y la marca». ¿Cómo este nuevo lanzamiento aportará a la compañía?

Hoy por hoy, sabemos que el consumidor está tomando muchas bebidas. De hecho, sabemos que muchas de esas bebidas no necesariamente son nuestras, pero todas formamos parte del mismo mercado.

Pero sí hay un mercado muy amplio, el cual tiene mucho énfasis en el consumidor.

De esta manera, podemos ampliar nuestro portafolio y ofrecer muchas más opciones.