Colaboraciones entre marcas, una fórmula que funciona
¿Qué deben hacer las marcas para ser relevantes? Hay unas que se atreven a todo y con grandes ideas y estrategias lo conquistan todo. Este año lo vimos de cerca con una telefonía móvil que bajo su Big Idea “Tuenti, Todo lo que no podías”, ha incursionado en categorías fuera de su core business, como ropa, bebidas y personal care. ¿Cómo lo logró? Con alianzas, colaboraciones y co-branding.
Pero, ¿qué se requiere para trabajar en equipo con otras marcas? Conversamos con Gabriel Freire, Gerente de Marca y Comunicaciones de Tuenti, para conocer puntos claves a tener en cuenta detrás de estas apuestas.
Step by step
Para Gabriel, el primer y gran paso es buscar sinergia entre los valores, el tono y el segmento de cada marca. Así nacieron campañas como Tuenti is the New Black, junto a Indie y la Universidad Casa Grande, y Axe Ice Chill Tuenti i con Unilever.
“Las colaboraciones te ayudan a construir awareness y posicionamiento de marca. Por eso es muy importante que el co-branding persiga los mismos valores que deseas desarrollar con tu marca”.
Gabriel Freire, Gerente de Marca y Comunicaciones de Tuenti.
Luego, es importante tener en cuenta al público como principal beneficiario de la iniciativa. “Las alianzas deben ser concebidas desde el valor que las mismas van a generar en el cliente o consumidor final de las marcas participantes”, explica Gabriel. Un ejemplo de ello es la promoción Axe Ice Chill Tuenti, que brinda promociones exclusivas a los consumidores.
Para Gabriel, las oportunidades de colaborar entre marcas se presentan cuando en la fórmula marcas participantes más clientes todos salen ganando y encuentran valor en términos de construcción de marca, experiencia y generación de la demanda.En el caso de Tuenti, aprovecha que su grupo objetivo son millennials y centennials, los cuales aprecian las colaboraciones entre marcas.
“Es un comportamiento que lo ven en otro tipo de contenidos como artistas, influencers, youtubers, video gamers. Si estas colaboraciones son activadas con un beneficio para ellos, genera un muy buen recall”, cuenta.
Bajo esa inspiración se creó Una Pareja Épica, la alianza entre Tuenti y Banco Guayaquil, que unió “románticamente” al famoso Conejo Tuenti con uno de los personajes de Full, la última campaña del Banco. A nivel de posicionamiento de marca, la estrategia consolidó a Tuenti como líder del atributo marca joven en el segmento telco, asegura Gabriel.
Colaboraciones entre marcas: una fórmula que funciona
De acuerdo a Gabriel, “el principal riesgo que existe es no aprovecharlas”. Y lo demuestra con ejemplos. Su iniciativa 220V Power Tuenti logró en tres meses que el conocimiento de la marca creciera en dos dígitos. «Fue la primera vez en nuestro país que una marca de telefonía móvil generaba una experiencia sensorial con un producto. Además, la botella de 220V con imagen de Tuenti se convirtió en un medio innovador”, dijo.
Destacó también Tuenti is the New Black como una innovación en experiencia de marca. La colección de ropa involucró el talento local joven de estudiantes de la Universidad Casa Grande y promovió el desarrollo de la moda en colaboración con Indie. La actividad generó más de USD80.000 en free press en la primera semana después de haber presentada la colección.
Y es que bajo la Big Idea Tuenti, Todo lo que no podías la marca se ha arriesgado a más, apostando por colaboraciones en forma de co-branding o alianzas estratégicas que la llevaron a diseñar una línea de ropa, crear su propio energizante, convertir al Conejo Tuenti en imagen de campaña para una marca mundialmente reconocida como Axe y “seguir haciendo lo que nadie imaginó para una marca de telefonía móvil”.
Tuenti se aproxima a su primer millón de clientes y Gabriel promete novedades “que nadie se imagina”. Nos queda claro que esta esta empresa está dispuesta a innovar trabajando en sinergia con otras. ¿A qué está dispuesta tu marca?
